4S店为什么这么热衷于劝客户做贷款呢?
作者：快好贷金融 发布时间：2019-09-13 13:55:58 阅读：31419
在固有印象当中，买东西全款付总是要比分期来得更便宜一些，主要原因就是省了一笔利息。但是很多4S店在接待客户的时候，往往会用更低的车价折扣，来劝买车的人一定要做贷款。
贷款背后的利益
4S店为什么这么热衷于劝客户做贷款呢?所谓无利不起早，4S店的销售愿意做贷款自然是有利可图。
首先，相对于全款，如果你做了贷款，4S店能得到下面这些利益：贷款可以收取手续费，这是4s店纯利润;贷款客户购买车险的额度更高，提成相应更高;贷款三年，可以要求保险连续投保，或者缴纳续保押金。有的厂家还会有贴息政策，那么4S店就可以利用贴息政策做一个非常好看的折扣价，诱惑你做贷款，从而达到上面的三条利益点。
当然，除了利益的驱使外，4S店对于下属的销售员还有贷款任务要求，所以销售们为了不被扣工资，自然会拼命推荐客户做贷款。
贷款背后的得失
做了贷款的人，除了更多的车价优惠外，比起全款买车多付出了什么呢?
利息：手续费(一般在3%左右)，多买的保险险种，这些费用都是可以在买车的时候，通过咨询销售员得知的，因此，如果在贷款和全款之间纠结，不妨稍微多打听一下细节，然后自己计算得失。不过，因为贷款要提交很多资料，比如夫妻双方身份证，户口本，银行流水，收入证明，房产证明等等，而且夫妻双方都要到场签字;如果单身还要去派出所开单身证明。很多人就此会选择放弃贷款。
因此，现在很多品牌金融贷款政策开始放宽，甚至一张身份证就能贷款给你。但是要记住：审核越宽松的贷款，费用越高。
贷款背后的问题
如果我们选择了贷款，那么要注意哪些问题呢?
首先是贷款审核资料的问题。很多朋友在买车之前都觉得自己的信用没问题，去银行贷款是分分钟的事情，可是往往资料提交上去后就被银行给拒贷了。但是这个时候往往已经在4S店下订单了，怎么办呢?
如果还没有做资格审核但4S店要求先订车，那么一定要态度强硬，质问对方为什么不把贷款资格审核环节放在订车之前?
要求4S店必须先进行贷款资格审核，审核通过再订车，不通过就不订了，千万不要因为销售催促就匆忙下订单。如果已经下单后发生拒贷，那么当务之急就是找一家可以介入的担保公司进行担保，或者选择筹集资金全款购买，并且和4S店商量好提车时间最多能缓到什么时候，提车的价格能否不变。
其次要注意贷款的车辆，首付款通常是在银行审核通过的当天支付，也有部分人直接在订车的时候就付了首付，这要看是现车还是期货。另外，交完首付款，要尽快上牌。因为上牌后拿到车辆登记证书(俗称“大本”或者“绿本”)，这个要抵押给银行。上完牌车辆是开回4S店的，因为银行的款还没进到4S店账户，只有车辆登记证书交给银行后数日，银行才会下款到4S店。这时你才能到4S店提到自己的新车。如果你做的是厂家金融贷款方案，而不是银行贷款，那么基本上只要上牌员拿到你的车辆登记证书，4S店就可以放车了。
最后，准备贷款买车的朋友一定要注意，4S店里的贷款专员有的是本公司的金融专员，有的是银行的驻店人员，这两者的身份一定要问清楚。因为，通常银行贷款的利息更高，手续更复杂;而厂家金融贷款不仅有补贴，而且手续也很简单。
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